Fixer ses tarifs en freelance : la méthode pour ne pas se sous-payer

La plus grosse erreur d'un indépendant qui débute ? Fixer ses tarifs « au feeling » ou en copiant un concurrent, sans calculer ce dont il a vraiment besoin. Voici une méthode simple pour des prix justes — pour vous et pour le client.

Partez de votre revenu net cible

Commencez par la fin : combien voulez-vous gagner net par mois ? C'est votre point de départ, pas votre CA. En micro, entre le CA et le net, il y a les cotisations, la CFP, l'impôt et vos frais réels.

Remontez jusqu'au CA nécessaire

Ajoutez successivement :

• vos cotisations sociales (12,3 % à 25,6 % selon l'activité) ;
• la CFP et l'éventuelle taxe de chambre ;
• une provision pour l'impôt ;
• vos frais professionnels réels (logiciels, matériel, déplacements, assurance) — non déductibles en micro, donc à intégrer dans le prix.

Comptez vos vrais jours facturables

Vous ne facturez pas 21 jours par mois : enlevez la prospection, l'administratif, les congés, les jours sans mission. Beaucoup de freelances ne facturent que 12 à 15 jours par mois. Votre TJM doit couvrir l'année entière sur ces jours-là.

Calculer son TJM

TJM ≈ CA annuel cible ÷ nombre de jours réellement facturables sur l'année. Si vous visez 50 000 € de CA et facturez 150 jours/an, votre TJM plancher est d'environ 335 €. En dessous, vous travaillez à perte une fois tout déduit.

Le prix, c'est aussi la valeur

Au-delà du calcul, vos tarifs reflètent votre expertise et le résultat apporté au client. Un prix trop bas peut même dévaloriser votre offre. Calculez votre plancher, puis positionnez-vous selon votre valeur.

Cet article est fourni à titre informatif et ne constitue pas un conseil fiscal, juridique ou comptable personnalisé. Les montants, taux et seuils évoluent : vérifiez l'information sur les sites officiels (urssaf.fr, impots.gouv.fr, service-public.fr) ou auprès d'un professionnel. Fasty Compta est un outil d'aide ; vous restez responsable de vos déclarations.